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《小谢尔顿》:谁说小乔治是学渣?他分明是无师自通的销售天才

《小谢尔顿》第三季已经开播了,水准依然保持在9分以上,这档《生活大爆炸》的衍生剧不仅仅吸引了一大票喜欢《生活大爆炸》的粉丝,更是吸引了很多象我这样的中年老母亲,每天在工作、家务与家庭作业中鸡飞狗跳的人生中,看看三十多年前的美国德州父母们是如何在养育三个娃的惨烈人生中幸存下来的,看的我是开怀大笑,同时又感受良多。

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谢尔顿的爸爸是普通高中的橄榄球教练,妈妈是位全职主妇,后在教会工作。他们家的经济一直也都是紧巴巴的,可就是这样的普普通通的幸福家庭里,却养育出了三个性格迥异,却又极具特色的孩子。

谢尔顿是阿斯伯格的高智商天才小孩,米莤小小年纪所呈现出的的玲珑剔透和高情商也是令人赞叹。


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而哥哥小乔治却是一个创业天才。

前两季中,谢尔顿哥哥小乔治都是个没什么存在感的孩子,妈妈的重心全在谢尔顿身上,就象小乔治所说,从弟弟会说话开始,他就再也没有选择了。

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成绩不好,又邋遢,老妈看他也不是很顺眼,老爸虽然觉得这个儿子才更象他,父子俩关系倒是很亲密,可是小乔治很瘦,在学校橄榄球队并不是主力,常常坐冷板凳,也不一定能轮到有上场的机会。可偏老爸又是校队教练,所以在父母看来,这孩子身上的确是没什么亮点。

刚上高中的小乔治在学校里想撩妹,可也次次都碰壁而归。

看上去各方面都很普通的小乔治,正因为父母的关注点都不在他身上,反而他能自由的去探索人生。他不用和父母商量,自己在高中第一学期就选修了汽车修理课,因为自己一直以来都对车很感兴趣。他一次在陪父亲修车时,他居然凭着课堂上学到的知识和自己的推理,准确无误的判断出了车子到底是哪里出了故障。

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他只凭双手摸索,就能一下找到轮胎哪个地方漏气,判断汽车故障上的推理逻辑,我看也不比谢尔顿推断物理公式差。

他在汽车修理厂干的如鱼得水,并用这份兼职赚零用钱,当兼职和球队训练时间起冲突时,他选择退出球队,这让当球队教练的老爸很难受,但小乔治却说的合情合理。

他说:我太瘦了,以我的体重和体格根本不合适冲撞型的运动,大部份情况下我都是在队里做冷板凳,就算轮到我上场了,我得分了,也基本被人撞一下就晕了。

这个因为成绩不行,常常被弟弟碾压的学渣孩子,对自己的认知却非常清醒和理智,并且不声不响做好了规划,而且学校也提供了相当多的实践课程。

而这一季,通过兼职赚到零花钱的小乔治,又开始了新一轮的探索,他想知道自己还能做什么?

而这孩子做事情的条理性和逻辑性真的让我佩服不已,这格局,这巧思,这口才,这同理心,才十五六岁的高中生啊。

请欣赏CEO乔治的花式创业经历:

1、作为一个优秀的创始人,当然要有随时随地发现优秀项目的能力。


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我们的乔治总发现了一家礼品店关门了,正在进行清仓大处理,原来七八美元一个的雪花水晶球现在只要一元钱,这当中存在利差。乔治总发现了商机。

2、作为一个优秀的创始人,懂得先去拉风险投资,而不是先去掏自己腰包。


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于是乔治开始了首场的创业说明会,募集资金的对象是他老爸和妹妹的零用钱。只要让老爸掏钱,老爸想也不想就拒绝了,小乔治详细说明了这当中存在的利差,可以大赚一笔。

老爸也反问的很有道理:如果真的能赚钱的话,那为什么这家店面倒闭了?!


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简单几句话就打发了小乔治,毕竟老爸还着急着看球赛呢。

小乔治一早知道老爸的零花钱可能还没自己多,但万一能让他多掏出来一些呢?


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小乔治说:我自己的钱早已经够了,但是用自己的钱并不是第一选择,这个就叫做“格局”。说完冲老爸做了个鬼脸笑着走了。

3、尽可能拿到最低的进货价,加大利润差。

虽然降价到了一美元,作为高中生的乔治还是犹豫了一阵,鼓足勇气,装作很老练保持镇定,说我全都想要了,他看到老板库存还有很多,足足有50个,这么多卖不出去,意味着可以狠狠杀价了。


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经过一番热烈的讨价还价,最后以35美元50个水晶球成交。

看的我这种从来买东西,还价都掉坑里的人直感叹,自己要是有这个本事,这些年能省下多少钱啊。

4、优秀的创业者都非常明白自己的客户在哪里

乔治的销售技巧简值是教科书级别的。

因为从零起步,乔治走的是销售中难度最高的陌生拜访路线,上门推销,这对于勇气、销售技巧、亲和力都是难度级别最高的考验。

能不能敲开门是第一关,能不能承担得了一次次被拒绝的心理压力,即使人家开了门,你怎样第一句话就引起别人的强烈兴趣,还能够在几分钟之内成功推销出你的产品。坦白说,很多成年人,包括我都不具备这样的能力。

我们来看看小乔治是怎么做的:


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对大叔,他问他上一次见到雪是什么时候,让大叔回忆起了童年时和兄弟一起打雪仗、玩雪的场景,而今兄弟娶了小妻子去了别处,只剩自己一个人。小乔治马上说,自己也很爱自己的弟弟 ,兄弟亲密无间。现在只花五元钱,就可以回想起和兄弟的亲密时光,回忆无价,值得珍藏。


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大叔一激动,就说我买了。小乔治趁胜追击:为什么不替你的兄弟也买一个呢,两个可以优惠到八美元,让他也有机会回忆起你们曾经的美好时光,大叔更激动了:是的,反正那个洋基妞也会迟早甩了他的。


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连带销售,临门一脚,这种技巧我在25岁后才听过。而小乔治在16岁就无师自通,并且运用自如了。


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对于奶奶辈的客户,小乔治先从她和孙辈的合影照片入手,问雪地里的照片是什么时候照的,这可一下子勾起了久不见孙子奶奶回忆的闸门,奶奶滔滔不绝的开始讲述,那是多么美好的一天,雪下得很大,她交两个孙子们做雪天使,乔治适时的夸赞:哇,小天使们作雪天使,那画面真温馨。


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不用说,奶奶们开心极了,当即愿意为两个孙子们买单,作为下次看他们时的礼物。


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面对带孩子的全职妈妈,小乔治也是从她们有没有堆雪人的经历入手,在妈妈一脸兴奋的讲述第一次和宝贝一起堆雪人,没有胡萝卜,用一根火腿做鼻子时的经历,小乔治也是很恰当的附和,夸赞小公主的甜美和可爱,用手里的水晶球逗妈妈怀中的小女孩,小宝宝当然都喜欢这种透明的、闪闪的东西。只要孩子喜欢,妈妈怎么可能不买单,毕竟又不贵。


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我们的小乔治同学从着装入手,衬衫、领带 ,干净得体,给人以阳光、得体、专业、值得信赖的销售形象,而不是隔壁那条街看上去又愣又横的熊孩子,不然独居的老人、单身女性谁敢轻易去开门。从形象上拉开距离 ,取得客户信任和好感。


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同时,小乔治非常明白,他销售的不是一件只有价值五美元的玻璃球,而是一份对于童年的美好回忆,一份和孙辈们在一起的快乐时光,一份和宝贝公主相处时的甜蜜瞬间。

他销售的是情怀,是商品和顾客之间的感情连接。

谁说小乔治是学渣,他分明是无师自通的销售天才,是他们家最有可能实现富裕的那个人。


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从水晶球的生意中小乔治得到了第一桶金,他又开始四处寻找商机。

这一次,他盯上的是校园里的自动售货机。

高中生们最喜欢买的是糖果,各种各样的糖果,而自动售货机里的价格比外面贵很多。

于是小乔治通过邮递的方式向糖果公司以更低的价格买进大量糖果,然后装在书包里带到学校。

商品有了,怎么寻找顾客呢,毕竟小乔治还要上课,也不能下课见人就兜售吧。


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谁知小乔治相当的精明,他就守在自动售货机旁边,劝每一个想买的同学,可以便宜一半的价格从他这里买,他什么糖都有。

欣赏下小乔治的话术:

“你确定你只是高一的学生吗?你的品味已经和高三学生一样的成熟了。


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“这两种口味放在一起吃,味道好极了。”

“得了吧,你只是想让我买两份罢了。”“不!,我只是想让你尝到幸福的味道。”


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小乔治的生意那是相当的火爆啊,赚的钱都能给心仪的女孩买珠宝了。他花一百美元给喜欢的姑娘买了一条项链,那是八、九十年代的德州,他们家之前连每月有线电视的费用都付不起。


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情窦初开的年纪,对女孩的了解不过是从麦当娜的歌词里,他以为会得到女孩的喜欢,可姑娘拒绝了。说太贵重了。果然是个好姑娘。

结果放学时,姑娘就收到了另一条项链,一条用彩色糖果做的项链。还有一封信:“这是我花十美分买的,你可以戴,也可以吃。都随你。”


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姑娘顿时笑了。

果然销售做得好的,哄人都是一流的。

在第二季中,就展示了三十年前,美国公立高中的职业教育课程,毕竟不是每个孩子都能考上很好的大学。那些成绩不好的孩子,至少要保证他在进入社会前,已经找到了自己感兴趣,并且擅长,符合未来就业的方向。

而且乔治的父母也并不干涉他,也没有要求他必须好好补课,把成绩提上去。可能也正是因为父母精力不够,没有将关注点全都放在成绩上,反而小乔治有了更多的自己探索的空间,父母或许不支持,但也绝不干涉。

而谢尔顿也是一样,也在自己的爱好中不断的探索。虽然家中条件一般,但他仍独享一个车库作为他的秘密基地。他对量子力学痴迷,自己写邮件给大学教授,请求去旁听他的课程。而家里也支持他,外婆每周开车送他去。

相对而言,我们这代人的职业教育几乎是空白的。

从小学起,所有的目标都是为了高考,为了考上一个好大学。唯分数论的结果是,当我们走上社会时,又要重新学做人。那些对社会、对职业的认知,对自我优势与劣势的认知,都要从新学起,走过很多弯路可能才找到了真正适合自己的职业。

以日本作家村上龙写的《工作大未来:从13岁开始迎向世界》为例,本来是写给家长们看的书,可是有几十万19岁到29岁的成人看。甚至很多读过这本书的家长也会遗憾,如果自己在13岁的时候,可以读到这本书,也许人生境遇会有更大的不同。

工作不仅仅是养家糊口,也是成人与社会的连接,更是决定着我们未来生活的更多可能性。

所以,让孩子早日找到自己擅长的方向和兴趣,是多么的重要啊。

昨天马云在2019国际校长联盟大会上表示,学校应该丰富多彩的动物园,而不是养鸡场。要把孩子培养成活生生的人,而不是学习机器。否则未来真干不过机器。

事实上,小乔治后来早早结婚生子,并在父亲去世后,一个人撑起了整个家的经济,供谢尔顿一直读书。

你能说,成绩不好的孩子就一定没有未来吗?

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